Transaksi Bisnis - Peran Pengacara Anda

Tidak peduli apa peran pribadi saya dalam transaksi bisnis-sebagai pemilik bisnis, pemasok, pelanggan, fasilitator, atau sebagai pengacara untuk salah satu pihak-semua orang memiliki reaksi yang sama

terhadap partisipasi pengacara: "Oh, tidak .... sekarang tidak ada yang akan selesai .... ini dia pengacara!"

Sebelum saya menjadi pengacara, saya merasakan hal yang sama. Kehadiran mereka tampaknya secara otomatis meningkatkan ketegangan dan kemungkinan bahwa apa pun yang ingin kita capai tidak akan terjadi (atau jika memang demikian, dengan banyak kesulitan). Kenapa ini? Mengapa setiap orang takut akan partisipasi pengacara dalam transaksi bisnis, dan apa yang dapat dilakukan, jika ada, untuk mengubahnya?

Saya percaya bagian pertama dari pertanyaan itu dapat dijawab, di satu sisi, dengan fakta sederhana bahwa kebanyakan orang menganggap mereka sebagai kejahatan yang perlu. Anda tidak menelepon satu karena Anda ingin , Anda menelepon satu karena Anda perlu . Perasaan bahwa Anda perlu melakukannya bisa berasal dari berbagai alasan-takut pihak lain akan mengambil keuntungan dari membutuhkan pengacara bisnis Anda, perasaan bahwa Anda tidak memahami situasi sebaik yang Anda inginkan, ketakutan apa yang akan terjadi jika Anda tidak memiliki seseorang untuk berdiri di sisi Anda, bahwa pihak lain, setidaknya, akan menganggap Anda rentan tanpa kehadiran mereka, atau hanya karena mereka memiliki tingkat pemahaman dan keahlian tentang masalah yang Anda tidak tidak memiliki.

Di sisi lain, saya juga percaya bahwa orang takut dengan partisipasi pengacara karena persepsi yang salah tentang peran pengacara. Sayangnya, pengacara sendiri juga sering salah persepsi ini, yang hanya memperburuk situasi.

Jadi apa persepsi yang salah ini?

Dalam transaksi bisnis, seperti kebanyakan hubungan pengacara-klien lainnya, tugas mereka adalah memberi nasihat kepada klien-Anda. Umumnya, tujuan mempekerjakan seseorang adalah untuk meminimalkan risiko dan memaksimalkan keuntungan bagi Anda, klien, sebanyak mungkin. Namun, yang sering terjadi adalah pengacara dan/atau klien melupakan transaksi bisnis yang ada. Tidak ada yang akan membantah bahwa ada risiko yang melekat dalam setiap kesepakatan bisnis. Risiko bagi Anda berbeda dengan risiko pihak lain. Pertanyaannya adalah, seberapa besar risiko yang bersedia Anda tanggung untuk mencapai tujuan Anda menyelesaikan transaksi bisnis ini?

Ketika fokus bergeser secara ketat untuk meminimalkan risiko, hasil akhirnya seringkali adalah bahwa pihak lain tidak lagi menganggap kesepakatan bisnis itu menarik, atau merasa bahwa mereka tidak dapat bekerja sama dengan Anda. Ketika ini terjadi, banyak pelaku bisnis yang kehilangan tujuan karena mereka menjadi fokus pada alokasi kewajiban ke pihak lain. Ketika ini terjadi, sering kali menyebabkan putusnya hubungan antara para pihak—dan seringkali, merugikan para pihak, bukan keuntungan mereka.

Pada akhirnya, penting untuk diingat setiap saat bahwa Andapada akhirnya adalah pengambil mempekerjakan pengacara bisnis keputusan, dan pengacara Anda adalah orang yang memberi Anda saran dan pilihan, yang dapat Anda pilih untuk diambil, atau tidak (karena ini adalah bisnis Anda dan Anda harus menjadi orang yang paling bertanggung jawab untuk membuat keputusan bisnis ). Salah satu keputusan pertama yang perlu Anda buat adalah tentang jenis pengacara yang ingin Anda ajak bekerja sama. Semua orang menginginkan seseorang yang akan memperhatikan minat mereka, tetapi apa artinya? Apakah itu benar-benar berarti Anda mempekerjakan seseorang yang membantu mengasingkan rekan bisnis Anda yang berharga karena mereka begitu sibuk "melindungi kepentingan Anda" sehingga mereka melupakan apa yang ingin Anda capai? Atau apakah itu berarti Anda menemukan seseorang yang memahami kebutuhan pebisnis kecil, termasuk kemungkinan nyata bahwa Anda mungkin harus menerima tingkat risiko tertentu untuk menyelesaikan sesuatu? Meskipun ada banyak pengacara yang mempraktekkan hukum bisnis, kebanyakan pengacara bukanlah pebisnis dalam pengertian tradisional. Ada perbedaan besar antara memahami negosiasi dan litigasi. Oleh karena itu, penting bagi siapa pun yang Anda pekerjakan, mereka dapat sepenuhnya menjelaskan kepada Anda, dalam bahasa sederhana, apa risikonya dan potensi hasil keputusan Anda dari sudut pandang hukum-dan bahwa Anda menerima saran dan membuat keputusan demikian.